外卖对抖音来说真的是一门好生意吗?

2024-11-22 08:00 220.202.232.208 1次
发布企业
征途财税服务(长沙)有限公司商铺
认证
资质核验:
已通过营业执照认证
入驻顺企:
3
主体名称:
征途财税服务(长沙)有限公司岳麓分公司
组织机构代码:
91430104MABRYY6Y66
报价
请来电询价
关键词
长沙公司注册,湖南公司注册,营业执照办理,代办营业执照,长沙工商代办
所在地
湖南湘江新区麓谷街道麓湖路39号央谷金苑1515、1517号
创业服务热线
15608478829
法定代表人
徐雄午  请说明来自顺企网,优惠更多
请卖家联系我
15608478829

产品详细介绍

近日有消息称抖音将于3月1日在全国上线外卖业务。抖音生活负责人对此回应表示,“团购配送”项目目前仍在北京、上海、成都试点当中,近期已开放该三城的商家自助入驻。后续将视试点情况,考虑逐步拓展试点城市,目前无具体时间表。字节的招聘信息上已经新增了“外卖商品**运营助理”、“外卖交易产品经理”。



消息传达到二级市场上,美团的股价当日跌幅超过6%。抖音做外卖,真的会撼动美团吗?在外卖市场,抖音能获得多少增量?



兴趣电商和外卖的消费习惯不符



抖音对做外卖的野心从未停止。早在2021年,抖音内测了“心动外卖”的小程序。但几个月后,小程序下架,抖音也选择和饿了么达成合作。由此看出,抖音做外卖的过程并不顺利,关键在于兴趣电商和外卖的消费场景不符。



从消费者角度来看,点外卖偏向刚需,并不需要内容来激发。消费者点外卖*先想到的还是打开美团、饿了么下单,并不需要在抖音刷视频被某个商家种草再下单。用兴趣电商的逻辑做外卖,对用户而言只是消耗时间,降低了效率。外卖是确定性的消费。而抖音冲动性消费更多,这在包含餐饮的本地生活业务也不例外。久谦中台的数据预估,抖音团购的核销率仅为61%,对比美团的核销率达到87%。



目前抖音上线的外卖业务中也都是分量大、价格高的套餐,普遍在七八十元到一两百元不等,双人、多人份,能够覆盖配送的成本。有直接配送的方式,更有特色的是先囤后用,购买订单后,等想吃的时候,再选择配送。



很明显,抖音希望*先切割的是闲暇时期的尝鲜、朋友周末在家聚餐这部分场景。对时效要求并不强,客单价很高。目前无法渗透到高频的订单,比如打工族的日常工作餐。



用户在美团、饿了么点单已经成为习惯,形成心智的原因之一是美团的供给是*丰富的,饿了么和抖音联手难以攻破。百团大战时期,美团走“农村包围城市”,靠强势的地推能力在下沉市场建立的商家供给。2019年美团的商户数量已经是饿了么的1.8倍。美团有**合作的商家,例如喜茶在美团有门店入驻,在饿了么上只有代购的形式;星巴克在2018年之前一直和美团**合作。为吸引商家,美团也上线了快驴等为商家服务的业务,提供财务对账、经营分析、商品管理、用户评价等服务。



想发展高频订单的外卖,*终可能还需要回到货架电商的模式。改变用户原有的习惯,抖音就需要花更多的钱去补贴,慢慢养成心智。相关数据显示,2019年美团在外卖的市场份额已经达到了53%。抖音想要虎口夺食,在前期需要的补贴,可能不比百团大战时期的公司花费的多。



美团外卖踩过的“坑”,抖音难填上



从美团过去做外卖的历程来看,抖音还面临多重考验。



和电商公司*不同的一点,电商是以SKU为中心交付,美团是以地点为中心。美团王慧文就曾指出外卖在北京市占率达到90%,和上海的市占率毫无关系。,外卖需要打巷战,单点突破。中国餐饮品牌的连锁化率还是处于很低的水平,每进入一个新城市,就需要有新的地推团队去邀请商家参与。



是外卖不完全具备规模效应。



第一阶段是发展早期,成本会随着订单量上升、算法精进,逐渐下降。业内人士表示,在积累大量的订单和用户数据后,美团算法可以有效的把订单和骑手进行匹配。骑手在平台接了其中一笔订单后,平台会推荐沿路的订单,这样骑手可以顺路多送几笔订单。整体的效率和速度会有所提升。



这一点是抖音目前不具备的,因为目前抖音的单量相对较少,不具备优化的基础;还有就是履约没有掌握在自己手中,依靠的是第三方。有顺丰同城、达达、闪送。在同城即时配送中,单票成本*低的是达达快送,为4.3元/单;是美团外卖4.8元/单;顺丰同城约6.6元/单。闪送并未披露过多数据,市场调研显示,闪送的成本预计要高于美团。达达顺丰还要赚取利润,抖音在前期单量不多的情况下,花在每单上的履约费用也要更多。



第二阶段是单量达到一定规模之后,再增加单量,成本也很难再下降了。外卖的成本不完全符合规模效应。美团王慧文在文章中指出,美团、滴滴是典型的“双边网络且同边负效应”公司,符合C类曲线的发展模式。在发展前期,会随着单量的上升,成本会下降。



一方面,算法的优化总会达到一定极限。另一方面,配送成本本质是人力成本,不会被无底线的压低,特别是国家在呼吁保障骑手权益,企业的用工成本在上升。在美团财报披露的数据当中,2022年Q1餐饮外卖交易单数为33.6亿单,同比增长15.8%;餐饮外卖相关的配送成本为171.8亿元,同比增长了11.7%。(后期合并为核心商业,未单独披露)可以看出订单量上升,配送成本不会以同样的速度上涨,相差的也不多了。



*终,外卖市占率第一美团,在2022年Q1餐饮外卖部分的经营利润率也仅为6.5%,利润率很低。但外卖对美团来说能带来稳定的客流,借外卖高频高粘性的特点来“引流”。真正赚钱的还是到店、酒店及旅游业务。抖音已经拥有强大的流量,在外卖格局确定的情况下,没有必要再去设置一个漏斗,花重金来做费力不讨好的事情。



写在结尾:抖音外卖的未来可能是聚合导流



用户心智、履约配送从前期来看,都需要烧钱来解决。要想啃下外卖这块硬骨头,要付出更多努力。一直习惯了轻资产运营、四处出击的抖音,可能并不会持续投入。



在抖音的本地生活版图当中,外卖配送*后只能作为线上团购业务的辅助,不会独挑大梁。这在今年的目标规划中也有体现,抖音本地生活全年的GMV目标达到1500亿元。其中外卖的交易额目标仅为40亿元,占比不到3%。



这也和抖音目前营造的消费场景相关。抖音坚称做的是“团购配送”业务,用户通过观看菜品的介绍、达人的推荐,进而下单。在需要的时刻可以到店兑换,也可以选择外卖送货上门。相比于美团的文字点评,视频解说更直观也能占据一定优势。抖音目前的探店达人生态相对繁荣。我们猜测,直接竞争不划算,抖音可能想做的是一种聚合模式,类似高德打车,把商家慢慢聚拢到平台,履约依然是第三方。视频探店和种草的模式,可以提供更多的新鲜感,也能为商家提供一种新的流量。不做外卖,只做外卖的搬运工。



团购、商城、出行、聊天、超市、外卖,抖音在不断用8亿日活探索直播带货外的新增量,试图成长为一个覆盖消费者方方面面的超级APP,更可能是为上市的时候,商业化的方面给投资人讲更好的故事。但在这些领域,互联网公司此前已经进行过一番厮杀,格局相对明显,抖音想要再入牌桌,可能需要更多的努力、和更适合的模式和方法。

首页BANNER1


关于征途财税服务(长沙)有限公司商铺首页 | 更多产品 | 联系方式 | 黄页介绍
成立日期2018年05月03日
法定代表人徐雄午
注册资本100
主营产品注册公司,代理记账,公司变更,公司注销,商标专利,资质许可
经营范围一般项目:财务咨询;市场主体登记注册代理;商务代理代办服务;税务服务;票据信息咨询服务;社会经济咨询服务;互联网数据服务;知识产权服务(专利代理服务除外);商标代理;版权代理;商务秘书服务;创业空间服务;科技中介服务;企业管理咨询;法律咨询(不含依法须律师事务所执业许可的业务);信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);信息技术咨询服务;互联网销售(除销售需要许可的商品);广告制作;广告发布;广告设计、代理;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:代理记账;专利代理;互联网信息服务;第二类增值电信业务;第一类增值电信业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
公司简介2018年3月8日,征途财税顾问有限公司总部成立于深圳龙华区,当年新增客户超过500家,服务客户1200余次,组建两个销售团队。完成流程化标准运作。随后几年,业务加速发展,不断改革扩张。2024年正式开启全国模式,新增27家分公司以及加盟商,单月营业额突破150万,累计服务客户总计22000余次,屡创新高。从工商税务角度,覆盖企业整个生命周期。从初期的基础注册、刻章、开户、财务外包,到中期的知识产 ...
公司新闻
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由征途财税服务(长沙)有限公司自行发布,交易请核实资质,谨防诈骗,如有侵权请联系我们   法律声明  联系顺企网
© 11467.com 顺企网 版权所有
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 粤公网安备 44030702000007号 / 互联网药品信息许可证:(粤)—经营性—2023—0112