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导语：怎样快速建立一个靠谱的商业模式

创业者在寻求商业机会的过程中，往往需要迅速构建一个可靠的商业模式，以确保企业的生存和发展。

商业模式就是企业为了Zui大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构，商业模式设计的目的是为了Zui大化企业价值。如果不能使得企业实现价值Zui大化，那就说明没有真正设计出Zuiyouxiu的商业模式。

一个youxiu的商业模式有什么特征呢？黄力泓老师给大家了这些十点，我觉得对所有想要了解商业模式或者开公司做生意的人来说都能有些启发，分享给大家！

第一是市场容量，对市场进行评估是设计商业模式的先决条件。

当然，一定要注意，不要掉入一个误区，并不是越大的市场，越少的人做这个行业，你就一定拥有更高的成功率。市场瞬息万变，市场越大，竞争越激烈，你看到是冲出重围的品牌和企业，实际在冰山下面藏着什么很难说。决定创业或者做生意做事业的人一定要洞察行业市场前景再去行动，千万不要一窝蜂涌进热门行业。

第二是价值创造能力，与现有的行业商业模式相比，是否能创造新的、巨大的价值？

相比起其他企业，为什么有些企业能够更有效向市场提供产品和服务，并获得盈利和自身发展的综合素质，这就是企业的竞争力。

企业的竞争力分为三个层面，包括产品面，也就是你的产品和服务要拥有强硬的优势，就像大疆无人机，在行业无人能敌，产品强硬得就算是美国也无法制裁，必须要用中国产的无人机；包括制度面，包括各种企业产品生产及质量控制能力，企业的服务、成本控制、营销等，这些也是除了产品和服务优势之外，必不可少的，可以说是公司的顶层设计，企业战略的部分展示；还有核心层，包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象、企业创新能力、差异化个性化的企业特色、稳健的财务等，就像这几天茶颜悦色的翻车事件，就是一个企业文化缺失的事情，无论公司规模大小，都一定要有企业文化作为支撑，很多人不以为意，在这个上面翻车对公司的挫伤也是致命的。

第三是价值主张优越性，为客户提供的产品、服务以及提供方式是否能带来更高的客户满意度？

能够针对前两点做出调整，已经具备了商业模式思维，第三点强调市场，只有得到市场认可的产品和服务，企业才可以实现盈利，Zui害怕的情况是企业家孤注一掷投了所有资金和心力，发现Zui后不被市场认可和接受，要模拟或者试点看看市场反应，再根据这个情况去决定下一步投入。

第四是关键资源能力具备程度，一个企业是否具备该模式要求的重要资源和能力，是判断企业商业模式是否youxiu的重要指标。

如果你仔细去研究现在成功企业，juedui可以发现一个规律，一个成功的企业具备一个重要的能力，就是集聚重要资源的能力，越强的企业越多的资源，包括资本、人才、模式，会汇聚到一起，越多的资源也能反向发展壮大企业。对于企业的启示，找对正确的商业模式，能够更快地形成产业优势，从而成为成熟的企业体量，吸引更多资源。

第五是利益相关者动力，该模式是否能较好地激励利益相关者，使利益相关者积极地参与交易？

企业和资本方、企业和股东、老板和员工等，做生意一定是涉及各方利益的，做产品的需要均衡上下游产业链，需要尽量节省中间商，实现利润Zui大化，利字当头，怎么积极形成一个健康的向上的关系非常重要，如果茶颜悦色没有因为经营失误巨额亏损就降低员工薪资，每天高强度工作11小时，Zui后到手的钱，1-2千块，这样引起员工的抱怨和反击确实是公司在制度层面没有做好激励和交易。

第六是商业模式壁垒，竞争对手（包括潜在竞争对手）能否快速跟紧模仿？如果跟紧，企业是否有持续升级模式的能力？

无论什么行业，无论什么阶段，总是避免不了竞争，人和人之间避免不了竞争，公司和公司之间就是一群人和另一群人的竞争，这个情况下，有人积极创新，有人抢占先机，凭借可复制高盈利的商业模式获得红利，企业想要成功一定要凭借youxiu的商业模式行政内在壁垒，竞争对手不容易模仿，就能形成自己独特的优势；当然如果对手紧跟的话，企业怎么升级模式又会成为一个升级问题，问题有，但解决方案也有，关键是要心里对每个情况都有预判，这样才能做成屹立不倒的bainianqiye。

第七是应对环境的能力，企业的外部环境是否会发生重大的变化？对企业是否会造成影响？如果有影响，是否有能力通过商业模式调整去快速应对？

大家都知道现在的政策环境多变，企业应对外部环境变化，能不能尽快恢复，例如被强手一网打尽的教培行业，教培行业、房地产行业是2021年波动Zui大的行业，股价暴跌，公司濒临破产、高管跑路、裁员争执等事情层出不穷，那不能说是谴责或者限制，这个行业就这样了，而是行业如何转型，回归到规范化运营，这其中也需要靠商业模式来起作用。

第八是三个效率：人员效率、投资效率、增长效率。

人员效率，平均每位员工所能创造的净利润、营业额；投资效率，包括总资产回报率、净资产回报率等；增长效率，Zui近三至五年营业额、净利润的平均增长率等数据