想对想要做医疗器械销售的朋友说：我们想入行干活儿，无论就是为了生存还是兴趣爱好。要明确自己价值是什么。
1.年青有余力，有主动学习和反馈水平，且乖巧人缘好。
2.学医学有关的，可以跟医师负责人会话，可以很快理解和讲明白自己的品牌相匹配客户需求的优点在哪儿。
3.家中做官的，可管患上医疗体系里面的人晋升的。
4.逻辑思维强，有一定思维能力和语言表达能力，了解怎样进行资源优化配置，利润分成，能够利用人性的弱点，能够准确剖析另一方核心需求的。
5.长的好看，有一定情商智商和语言表达能力，并且具有独立精神者。
6.家里做生意，而且有一定规模，打小就掌握交易之道，耳闻目睹，并且对买卖有兴趣者。
7.这些…(想起再补充）
存在一定有之合理化，尤其是在医疗器械企业，资金回笼、派送、代运营公司的第三方作用已深层次产业链基因，集中采购以后，代理商主导权变弱，亟需开展科技突破或商业模式创新。
如同国家医保局副局陈金甫所说，物流配送服务在药物、耗品带量采购改革中担负重要意义。“深入分析带量采购常态下物流配送服务的发展方向，才能把药品医疗耗材集中带量采购改革创新向纵深推进。”
产品研发、生产制造、商品流通、购置、应用，是医疗机械产业链上的五大阶段，在其中经销商和配送商是物流环节两大利益主体，是连接生产厂家与各个医疗机构桥梁，饰演承前启后的重要角色。
在其中配送商承担工作中通常是货物运输；
代理商则负责“连通院内的*后一公里”，特点是多并分散化，以地区性中小型企业为主导，仅遮盖其了解的区域、有限的资源种类。
从功能来说，相较于药品经销商，医疗机械零售商必不可少的地方主要体现在3点：
补货作用：医疗器械诸多，型号规格繁杂，医院门诊一般不补货，尤其是金额相对较高的高值耗材，一般由分销商担负补货职责。
终端设备开发设计与服务：代理商在担负渠道拓展、客户关系维护的前提下，还提供专业的生产厂家没法触及的跟台以内的诸多个性化服务。
送货方式：高值耗材存有双重货运物流，则在医院手术结束后，分销商需要将派送多余耗品及手术工具取回来。
未来领域热门的招标方究竟会是谁？外资企业？民营企业？这也是一个点。不一样特性公司考量意义的标明自身是不一样的。等同于我国区服和global总公司的差别。中国公司也要出国去去。
多年前我好多个老同学通讯专业大学毕业出来之后，都进了IBMintel及其省部级移动联通这类那时候向往的企业，如今日子就没有那么好受了？华为等我国公司的发展实际上限制我的一些同学们所属外资企业的高速发展，可能就限定我学生们的发展趋势。
那样医疗器械企业中是不是会出现一些类似麦克奥迪这种高持续增长的企业呢？值得深思和关注一下。有多家值得注意一下。威高、微创手术、联影、鱼跃。还有一些中小企业都非常好。其实这也是医疗器械企业市场红利，公司不用像药业公司这么大还有机会生存与发展下来。不过要注意这些公司给年青人待遇可不一定都像是给青年人机遇那般的nice。假如你有好的背景和英语水平，可以试着一些关键各个部门，例如BD。
