想从事类似东郊往约的上门按摩项目，大家关心的几个问题！

上门按摩项目小课堂

一、项目优势

上门到家正是抓住了疫情时代客户到店不确定性的一个因素，解决了众多门店人员的时间安排问题。原本可能全天他只能在店接两个订单，通过上门到家这套系统，他每天可以多增加两个订单，这对于底层的技师而言，可以增加他们的一个固定收入，可以给平台建立线上渠道，提供一个良好的信任背书。

二、项目弊端

任何项目不可能说它是一个完美的项目，如果有完美的项目，那只能说是骗子。目前上门到家没有明确的一个法律规定这个服务上门是否违规，那么在国家没有给出明确的之前，一个就是上门的安全性问题如何得到保证。目前我们采用的是录音，包括打卡、定位以及安全报警的设置，确保技师在服务中途不会遭受到顾客的侵害。

我们对于部分手脚不干净的客户，增加了技师给客户评分的机制，很大程度上解决了不良用户的存在，提升平台的安全保障。我相信在不久的将来，政府职能部门肯定会出台相应的上门类服务的相关政策，以及法律条文的注解，以便我们能够更加合法、合理、合规地经营上门服务类平台。

三、项目盈利模式

目前的盈利模式分为三种，1种是用户的下单，用户通过在平台下单，给技师分成的一个利润差价就是平台的盈利部分。那么目前平台综合给到技师的分成大概在50%—80%左右。平台的毛利可以保持在35%左右，因为我们系统的运营成本比较低，这个利润还是相当可观。

它比门店强的地方就是在于它可以在全国、全省、全市、来进行统一管理运营，通过一个管理后台进行管理，只需一到两个的人工成本就能管理超过线下五到十个门店的工作量，这样的话极大提高了人工的效率。

传统的门店投资大，回报周期慢，需要大量的资金投入，以及需要各种关系，甚至需要干股，导致很多向往这个行业或者说想从事这个行业的只能观望。通过线上服务这套系统，我们彻底打通了线下和线上的一个服务和一个资源化的问题。

四、平台目标服务客群

让很多创业者以及投资人能够以较低的成本来投资，这样原本需要大几十万甚至几百上千万资金才能撬动的这门生意。项目服务客群主要针对于出差在外的商旅人士，他们可以在不知道当地的一个实际情况下，可以快速地获取到我们技师的信息，以及联系到附近的技师，提供上门的服务，解决了差旅客户需要外出寻找门店的麻烦。

也有利于我们的用户不用外出，也减轻了我们外出的成本和负担。针对于老年不便于外出的群体，也能享受到以往必须要到门店的服务。

五、技师该怎么招募？

第一种如果你不熟悉这个行业，建议前期分一些股份给你的技师团队长，让他帮你带团队入驻到平台，这样可以快速的将技师团队做大做强，其弊端的话，技师是不受你平台的管控。有可能会出现你的扶持政策、或者平台盈利不足的情况下，团队长会带团队直接离职，这种风险是存在的。

第二种就是通过线上招聘，像类似于boss直聘、58同城等进行招聘，那么招聘来的技师缺点是年龄一般偏大，可能客户的一个评分度会降低，会影响平台的长期运营和发展，咱们的面试、包括咱们的手法培训及技师管理是非常重要的。总之还是那句话，如果说有经验的行业管理人员入驻，或者说进行管理，才是你获得这个行业的一个人才的途径。

第三种就是平台可以通过技师转介绍，因为我们平台做了转介绍奖励的机制，那么技师推荐技师进行入驻是可以获得一个佣金奖励的，一般佣金设置比例在3到5个点，依据不同的团队、不同的技师来设置比例，推荐人推荐的专业人员越多，那么他获得奖励越多。

第四种就是挖人，通过各种方法认识一些其他平台的技师和实体店的技师，通过低门槛的方式让更多的技师进行入驻。