罗戈新年展望之专家系列产品——医药配送主题风格，来源于有着丰富多彩领域历经的陈总。
※医生介绍※
刘俊林（StevenLiu），很多年跨国企业供应链管理行业工作经历，依次任职或服务项目于索尼爱立信、德国拜耳、诺和诺德、顺丰快递、国药集团、九州通等外资企业、国营企业和企业。在其中13年在制药业行业工作中，从业药物仓库项目建设、药业三方物流新项目、SAP系统升級项目建设、冷库建造新项目、全国各地药物冷链物流服务体系管理方法等，在药业冷链物流管理方法行业，汇总实践活动规定和行业规范，明确提出药业冷链物流战略管理，并在好几家企业组织实施。2016年后，关键致力于协助公司创建来过药业三方物流市场推广、品牌文化建设、网络规划、项目风险管理等工作中，并在产业链金融、医药配送资产融合企业并购等新项目中参加整体规划与具体指导。
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医药配送——细分化行业兴惊涛骇浪
刘俊林
天地本沒有路，走的人多了就变成路。
还记得十几年前，不久进到医疗行业，从业供应链工作中，药业的运送和别的行业没有什么两种，道路、铁路线和航空公司，伴随着社会发展物资供应源源不绝从制药厂GMP生产流水线退出，历经加工厂库房短暂性的存储，装运来到一级代理商。那时的承运商都不彻底了解自身所做的医药配送，只了解这小箱子药比手机上贵，别损坏。并且由于贵，因此运输费毛利率还能够，要爱惜这一业务流程。
再之后，国药集团北京市干了药业三方物流业务流程，也就是拜耳医药的库存商品，授权委托储存在国药集团北京市的库房，还记得那时2004年的中国授权委托药业三方物流新项目。迄今，那时候参加这一新项目的国药集团、德国拜耳的同仁们还都引以为傲，尽管那时候是新项目运行的复杂性是复杂的，针对彼此精英团队全是苦不堪言。
实际上那时的药物运营企业非常少有想要做第三方授权委托储存的，现行政策不容乐观，不清楚药品监督管理局究竟是什么心态；次之，医药销售是一个盈利非常好的领域，没必要去做货运物流来挣这一点碎银子。可是，中国還是有一些高瞻远瞩和当担的管理者与公司，首先开始了本公司的医药配送业务流程，如国药集团、涂药、广药等货运物流精英团队。
那时候，这几大伙儿关键以药业授权委托储存业务流程为主导，原装的运送业务流程要求基础不开展参加。这也给了如今一些药业运输企业进到这一领域的机会。因而，现阶段活跃性在药业运送行业的社会发展物流行业，关键来源于北京市、上海市、苏州市等地，她们大量是跟伴随着服务项目的关键药品生产企业的发展趋势逐渐发展壮大到当今的业务流程经营规模。全国各地几个关键的地区子公司，业务流程规模在1-3个亿左右，80%之上业务流程为药业业务流程。近些年，伴随着互联网技术、资产等区位优势公司盛行，又出現了顺丰快递、京东商城、日日顺、海航等各大网站公司建立本身医药配送的版面，跃跃欲试参加这方面细分化行业的业务流程。
总而言之，简易详细介绍了医药配送的今生前世，大家可以看出，说白了医药配送具体细分化为药物仓储租赁和药物物流运输。药物仓储租赁现阶段流行还以传统式药业运营企业出示服务项目为主导，药物物流运输这几年正处于家喻户晓、百花争艳的情况，各公司融合本身优点，决胜千里，以“战无不胜”或“剩者为王”为总体目标，在分别运动场上前行着。
1.传统式医药流通公司的优势与劣势
传统式医药流通公司是相对性现阶段盛行的社会发展货运物流涉药公司来讲的。这种医药流通公司通常在公司里担负起2个职责，一方面要担负公司本身运营药物的仓储物流和运送职责，另一方面也承揽别的药业生产制造、运营公司授权委托仓储物流、物流运输。这类公司的优点很显著，医药配送业务流程有一定的确保，并沒有到必须彻底自主经营的情况，即运营工作压力相对性较小。可是，这优点另外也是这种公司的缺点所属，由于运营工作压力小，非常容易出現管理决策传统，自主创新落后，经营成本高，不具有竞争能力等难题。
因而，许多企业高瞻远瞩的管理者，早已开始了內部的改革创新促进，国药集团、九州通、华润置地等公司都相对独立核算本身医药配送业务流程，并大力开展市场开拓工作中。2018年，国药物流姿势应该是较大的，也获得了明显的考试成绩。其冷链物流业务部承揽了90%的疫苗生产公司业务流程，并在长春疫苗恶性事件后，积极主动建立已有冷藏运输车队，承揽大量预苗加工厂全国各地冷链物流业务流程，能体现中央企业的当担和真知灼见。九州通医药货运物流则是融合本身业务流程特性，依据FBBC各个部门要求，构建全国各地深透性地医药供应链互联网。
总的来说，大家可以看出传统式医药流通公司在医药配送销售市场具有一定的先给优点，这种优点包含：现行政策优点、客户资料优点、仓储物流区位优势、商业服务买卖优点、互联网工作能力优点等。可是这种优点伴随着我国对医药配送的现行政策对外开放，互联网技术及资产的助推及其医药业现行政策的破旧立新，都会慢慢腐蚀着传统式医药配送公司的业务流程优点。反过来，这种公司的缺点反倒在相对性对外开放的医药配送销售市场更加突显，如：
1.传统式仓储物流区位优势基础饱和状态；
2.全国物流体系工作能力和地区性物流体系工作能力的欠缺；
3.具有改革创新和自主创新特性的人才团队文化建设迟缓；
4.公司体制在经营中没法开拓创新等。
这种都促使传统式医药流通公司在医药配送的销售市场中看起来强劲，其实必须更强的幅度，更高的信心来加快转型发展。
2.社会发展物流行业的“搅乱”
提到医药配送，实际上在运送行业一直都离不了社会发展货运物流的身影。从初期的小货运物流公司，到现在百亿元级之上收益的货运物流集团公司，都会以各种各样视角参加者药业的运送业务流程。这里边大致能够分成下列三类公司：
集团型社会发展货运物流公司，物流公司等，如京东商城、顺丰快递，这类公司依据本身市场拓展必须，处心积虑地干预药物运送，乃至仓储物流业务流程行业，创立专业精英团队开展医药配送销售市场、商品、经营、品质等管理体系的构建，充分利用互联网工作能力和优点，从全国各地合理布局医药配送的营销推广及经营。
第二类则是一定阶段内以药业运送为业务流程行为主体的私营货运物流公司。她们本身有一定固定不动的客户资料，紧紧围绕这种关键顾客搭配了不错的经营体系管理。而且伴随着医药配送销售市场的发展趋势，她们把握机遇，迅速扩张市场占有率，及其尽较大勤奋提升经营資源。这类公司也会在全国各地一些关键地域创建子公司，逐步完善已有小范畴互联网工作能力。
第三类是社会发展货运物流的基本公司，各种各样专线运输企业，快递公司、快运公司，她们的互联网里一直有药物的运送，可是，这类公司做得是十分基本的社会发展物资运输，并沒有把医药配送做为一个独立新项目多方面管理方法和营销推广。这类公司在医药配送销售市场的占比，也是在评价医药配送公司是小、散、杂的关键缘故和出處。
在社会发展物流行业中，顺丰快递、京东商城在医药配送的姿势更为引人注意，非常容易被一概而论并多方面较为。顺丰快递的药业业务部早于2014年就早已对外开放公布创立，历经这几年的精英团队融合、医药配送商品发布，及其相继提升药业三方物流仓、冷藏运输车等資源的搭配。总计资金投入极大，并伴随着精英团队的勤奋在医药配送销售市场上获得一定的考试成绩。京东配送也是凭着医药行业的优点，建立医药配送销售市场精英团队，快速发展有关医药配送业务流程，并在2018年历经沉定与思索，使力合理布局药品市场。自然，第二、三类社会发展物流行业也并不甘居人以后，在伴随着业务流程逐渐提高的另外，谨小慎微地提升着資源的资金投入。从近五年的发展趋势看来，社会发展医药配送公司还处在胶着状态，并沒有短期内内伴随着货运物流大佬们的干预而快速堆积而产业化发展趋势。
思索
医药配送从行业发展视角，究竟哪一类公司才算是将来呢？
这种核心理念一定紧紧围绕药物商品流通全过程的服务项目升值，包含医药流通体系管理的基本建设、药物运送全过程安全性的确保、符合我国政策法规现行政策的信息管理系统基本建设、药物商品流通的互联网深度广度与深层基本建设，乃至是服务项目于医药流通商业服务的金融业、互联网技术工作能力的使用价值填补等。
这种都是有可能是医药配送公司真实深层服务项目于医药流通领域，产生知名品牌竞争能力和服务项目黏性的考虑方位，也是医药配送产业化的基本。
公司深入分析方式，能够参照下面的图波特五力实体模型开展整理。
3.天地伟业，分久必合
提升当今医药配送的小、散局势，是医药配送集团型企业的期待，也是我国监督机构的期待，另外也是医药配送领域生产制造、运营公司的期待。可是，怎样快速地产业化药业运输企业，必须多久进行那样的产业化，全是这盘棋里的象棋大师们必须思索的重要因素。
公司必须问一下自己一些难题，以清楚地精准定位自身所属的销售市场。期待在未来的医药配送销售市场占有是多少市场份额？本身的优点与不够在哪儿？竞争者的优劣势是啥？我的合作方到底是谁？我们要协作哪些？我们要防止哪些矛盾？如下图所显示，一切一个公司都是有优点和缺点，用什么方法填补不够，发挥特长是公司必须谨慎思索的难题。
次之，融合医药配送销售市场特性，融合公司本身工作能力优点，公司应当独立思考在分久必合的新趋势下，每一个公司应当怎么去下一步。
时间维度是每一个创业者、每名领导迫不得已考虑到的难题。传统式医药配送公司和社会发展涉药品流公司，及其中小型三方物流公司大伙儿所遭遇的时间维度是不一样的，留到每类公司要走的棋，要布的局是不一样的。可是，并肩而立，分久必合。是合他人還是被他人合，这是一个难题。在网络时代，在猪都能够还有机会飞起来的时期，击败大家的通常不一定是眼下的竞争者，医药配送公司的不仅有优点有可能一瞬间被吞没在一次商业服务合拼，被颠复于一场新公布的现行政策。不管现阶段公司在医药配送的精准定位，都应在做好本身服务体系的另外，积极主动资金投入到医药配送产业化的浪潮中。
